编者按：2010年4月16-18日，“全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会”在青岛隆重举行。汉高公司携碳油素产品亮相展会，并重点推介公司最新研发的汉高系列节能环保低碳产品。中国润滑油信息网(www.sinolub.com)专程采访了汉高公司技术总监孙建国先生。

环保润滑油掀起“绿色风暴”

在67届汽配会上，汉高润滑油特装的绿色展台和特推的环保油品吸引观众纷纷驻足咨询。汉高此次重点推介的汉高系列节能环保低碳产品一时间引起众多经销商的关注。孙建国向中国润滑油信息网记者介绍说，此次参展的汉高系列产品是公司年初针对目前环保低碳的大趋势最新推出的环保润滑油，从配方、工艺、基础油的选用，到后期的生产和包装，无一例外都体现着汉高及旗下产品的绿色环保特性。值得一提的是，汉高此次的展台包装风格也继承了公司年初推出的“绿色风暴”VI系统的设计理念，以“绿色”掀起环保“风暴”。

营销秘笈成市场拓展利器

汉高一贯注重产品的市场宣传，近几年更是加大了力度，频频出台宣传大动作。汉高油品的市场销量也如其宣传动作，从前期的慢跑进入到目前的跨越式发展阶段。

2010年4月12日起，CCTV-7黄金时段的汉高润滑油广告正式开播，“鹏程万里，润滑无痕”的广告语让更多的观众一下就记住了汉高的名字。在行业主流网络媒体——中国润滑油信息网长期的广告投放也让汉高的知名度日益提高。但汉高获得经销商认可的原因，除了高精尖的产品和大力度的宣传外，汉高自有的营销秘笈——灵活多变的政策、主动帮客户解决问题的策略——成为其市场拓展的最终利器。市场从来都处于变化之中，但波士顿的市场策略却始终是“有动有静”。

随着市场动向变化的是汉高灵活多变的市场政策，始终不变的则是汉高始终真诚细致为客户解决问题的服务策略。孙建国说：“我们的营销策略，不仅仅是厂家对经销商销售产品，更多地是站在经销商的角度去看待、思考问题：他面临着什么，怎样去开拓市场……经销商只要做了我们的油品，销售方方面面的工作我们都得帮你想到位。”为此，汉高针对每一个客户不同的情况，有针对性地分析他们遇到的问题和困惑，甚至提前地有预见性地帮助经销商解决问题。